АССОЦИАЦИЯ РАБОТОДАТЕЛЕЙ
(ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ)
Деловое интернет-сообщество
ОТКРЫТАЯ
Продвижение товаров и услуг компаний на региональных и международных рынках
Цели продвижения: стимулирование спроса и улучшение образа компании.
Для любой организации создание и поддержание имиджа - ключевой вопрос. Только компания, о которой «уже слышали» позитивную информацию, может вызвать доверие, столь важное в продажах. Продвижение товаров и услуг, помимо формирования имиджа и работы с персоналом, обязательно включает продвижение внутри целевой аудитории. Для продвижения товаров и услуг на рынках применяются различные методы, направленные на выявление оптимальных средств воздействия производителя на потребителя.
Эффективность методов заключается в анализе и оценке способов сбыта и распределения товаров и услуг, при этом не исключая использование методов конкурентов.
Важнейшие функции продвижения:
- создание образа престижности, низких цен, инноваций;
- информация о товаре и его параметрах;
- сохранение популярности товаров (услуг);
- изменение образа использования товара;
- создание энтузиазма среди участников сбыта;
- убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам;
- ответы на вопросы потребителей;
- благоприятная информация о компании.
Развитие производства товаров и услуг во многом зависит от способа их продвижения на рынок и формирования лояльности потребителей к тем или иным маркам.
В современных условиях процесс продвижения продукта или услуг на рынок, на котором присутствует множество аналогичных товаров или услуг отечественных конкурентов, а также импортных, является для многих компаний затратным, длительным и сложным. Продвижение товаров и услуг через Интернет в среднем на четверть дешевле, чем использование существующих форм и методов. Сочетая в себе функции средства массовой коммуникации, средства межличностного общения, инструмента финансовых операций и, частично, канала дистрибуции, Интернет привлекает все больше пользователей со всего мира, которые представляют привлекательный коммерческий потенциал для любого вида бизнеса.
Нынешний уровень развития межрегиональных и международных рынков предусматривает тот факт, что выведением товара на рынок должны заниматься профессионалы.
На современных конкурентных рынках потребитель уже не воспринимает товар по его внутренним достоинствам. Необходимо приложить усилия для того, чтобы убедить потребителя его попробовать. Те производители, которым удается это быстро понять, достигают заметных успехов. Профессионально разработанная и реализованная стратегия продвижения товара позволяет при минимальных затратах успешно продвинуть товар в нужную ценовую категорию и реализовывать его с существенно большей долей прибыли.